Ti-News n. 22 // July 2019 - page 13

Ti
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Cuando se trata de vender películas en países con altas
barreras arancelarias, no solo se compite en precio, sino
que también se compite contra proveedores locales
de productos estándar. Es importante advertir a su
cliente que usted es la fuente que puede satisfacer sus
necesidades especializadas y que tiene el producto y
el conocimiento técnico para ayudarles a maximizar
sus utilidades mucho después de que se haya
completado la compra inicial.
Los clientes saben que el precio es
solo una parte de la ecuación, y
el vendedor, al comprender
completamente los
objetivos, la tecnología,
las necesidades de los
usuarios finales y
los requisitos de
rendimiento
y estética
del
cliente, se convierte efectivamente en un socio para el
éxito del mismo.
Considere el ejemplo de Brasil, donde hay un impuesto
de 16% más 5% de impuestos agregado al precio de la
película. La única forma en que el representante técnico
de
Ti
puede superar una objeción inicial en el precio,
especialmente una tan significativa, es demostrar
que la película Taghleef sobresale en todas las demás
categorías: alta y constante calidad en todo el rollo,
apariencia, sensación, propiedades de barrera, porcentaje
de encogimiento y un rendimiento confiable de principio
a fin, incluso en la línea de procesamiento más compleja
y tecnológicamente avanzada. Después de todo, ¿de qué
sirve una película de menor precio si se rompe durante
el procesamiento y causa demoras costosas en la
producción?
La calidad excepcional, la confiabilidad y el rendimiento se
ven recompensados al final, incluso cuando en principio
el precio inicial parece ser una barrera. Con su avanzado
conocimiento técnico, de productos, y su disposición a
trabajar como socios para comprender profundamente
todas las necesidades, expectativas y presiones de sus
clientes, los vendedores de Taghleef resaltan el valor
sobre el costo y el rendimiento sobre el precio.
Venta de películas especializadas
en países con altas barreras arancelarias
Ti
puede ahora ofrecer
tanto films estándares
como films especializados
metalizados de alta barrera
desde Colombia y México sin tener
que pagar tarifas de importación, lo
que beneficia a clientes y usuarios finales.
—Jaime Araujo,
Ti
Manager – Brasil/Chile
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